Los leads inmobiliarios se generan sobre todo con cuatro canales: Google Ads, organic positioning, anuncios en Meta (Facebook e Instagram) y portales. Cada uno tiene un coste y un tipo de contacto distintos. Lo que decide si compensan no es el canal, sino cuánto tardáis en responder y qué hacéis con el contacto.
Qué canales generan leads inmobiliarios y qué contacto traen cada uno
No todos los leads valen lo mismo. Un propietario que busca en Google «vender piso en Valencia» tiene prisa y una necesidad concreta. Alguien que ve un anuncio en Instagram quizá ni se lo había planteado.
Google Ads: intención alta, coste alto
Captáis a quien ya está buscando. Es el canal más rápido para empezar a recibir contactos de vendedores o compradores, pero también el más caro por clic, sobre todo en ciudades grandes con mucha competencia entre inmobiliarias.
SEO y ficha de Google
Es lento. Hablamos de meses, no de semanas. A cambio, el coste por contacto baja con el tiempo, y una ficha de Google bien trabajada (reviews, photos, zonas atendidas) trae llamadas de gente de vuestro barrio sin pagar por clic. Si queréis profundizar, tenemos un servicio de organic positioning pensado para esto.
Meta Ads: volumen y calidad desigual
Funciona bien para promociones de obra nueva, captación de propietarios con una propuesta clara (valoración gratuita) y para generar recuerdo de marca. Trae más contactos que Google, pero más fríos. Muchos no contestan al segundo mensaje.
Portales
Dan visibilidad inmediata, pero el lead es compartido: el mismo interesado escribe a cinco agencias. Sirven, pero depender solo de ellos os deja sin control del precio ni del contacto.
Cuánto cuesta un lead inmobiliario: horquillas orientativas
Dar una cifra única sería engañar. El coste depende de la ciudad, la temporada, el tipo de inmueble y la calidad de la página a la que llega el usuario. Lo que sí podemos dar son órdenes de magnitud basados en lo que se ve habitualmente en cuentas de este sector.
| Canal | Cost per lead (orientativo) | Calidad media |
|---|---|---|
| Google Ads (búsqueda) | 10-40 € | Alta |
| Meta Ads (forms) | 4-15 € | Media-baja |
| SEO y ficha de Google | Baja con el tiempo | Alta |
Son cifras de referencia, no promesas. Un lead barato que no contesta sale más caro que uno de 30 € que acaba en encargo de venta.
Por eso nos fijamos menos en el coste por contacto y más en el coste por encargo firmado. Si de cada 40 contactos cerráis uno, ese es vuestro número real, y es el que debería mandar al decidir presupuesto entre canales.
Errores que hacen perder dinero en la generación de leads inmobiliarios
El más habitual: invertir en anuncios y tardar un día en llamar. Los contactos de formulario se enfrían en minutos. Una inmobiliaria que responde en menos de cinco minutos suele convertir bastante más que otra que llama por la tarde, y eso lo vemos una y otra vez.
Segundo error, enviar todo el tráfico a la home. Un anuncio de «vende tu piso en Gandía» debe llevar a una página que hable de eso, con un formulario corto y nada más.
Tercero, no medir. Si no sabéis qué campaña trajo qué encargo, acabaréis recortando la que funcionaba. Ojo también con los formularios de Meta con demasiados campos: o ahuyentan, o llenan el CRM de datos falsos.
Advice: antes de subir presupuesto, comprobad cuántos leads del último mes recibieron una segunda llamada. Casi siempre ahí está la fuga.
Y un apunte legal: los datos que recogéis son personales, así que necesitáis base legal, información clara y consentimiento para comunicaciones comerciales conforme al RGPD y la LOPDGDD.
Cómo elegir canal según tu inmobiliaria y tu zona en España
Nuestra recomendación depende del punto de partida. Una agencia pequeña de barrio, con poco presupuesto, rinde más con ficha de Google cuidada y una campaña de búsqueda acotada a sus zonas que con Meta a lo ancho.
Una promotora o red con varias oficinas puede combinar Google para demanda activa y Meta para generar volumen en lanzamientos. Eso sí, con alguien que filtre y llame, o el volumen se desperdicia.
Si vuestro problema es la temporada floja, os puede servir lo que contamos en nuestro post sobre captar clientes inmobiliarios cuando baja la demanda.
Lo que no compensa: lanzar cuatro canales a la vez con 600 € al mes. Mejor uno bien medido durante tres meses. Si preferís delegar la parte técnica, nuestro equipo de ad management monta y optimiza las campañas con vosotros. Contadnos vuestra zona y presupuesto en la contact page y os decimos con franqueza por dónde empezar.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos leads necesita una inmobiliaria al mes?
Depende de la tasa de conversión. Si cerráis un encargo cada 30-40 contactos cualificados, calculad hacia atrás desde los encargos que queréis. Medid un trimestre antes de fijar objetivos.
¿Se puede externalizar la captación de leads?
Yeah, la parte de campañas y medición suele externalizarse. La llamada y el seguimiento comercial conviene que los haga vuestro equipo, porque es donde se gana o se pierde el contacto.